现在的办公家具交易模式当中，主要以办公家具定制为主，其次才是成品办公家具的交易，因此很多办公家具厂家都开始将定制作为自己的营销方向。办公家具当中能够定制的种类有很多，如果实力足够的办公家具厂家甚至连办公椅和办公沙发也可以定制，但实际上这样的办公家具厂家不但稀少，就连很多以办公家具定制为特色的办公家具厂家，也都是处在伪定制的层面。随着办公家具市场频繁快速的发展，人们对于办公家具的个性化需求更加突出，对于众多办公家具厂家来说定制不但提高了标准，也将伪定制变成泥沼，如何脱离是迈向未来定制市场的关键。

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1、改变原有的定制习惯

很多办公家具厂家习惯于一些伪定制的习惯，反而觉得那些都是经验，易于培养团队的办公家具定制能力，但其实这是一种很不好的习惯。哪些是伪定制呢？一些办公家具厂家设计出几种不同的办公家具方案当成标本，等客户来办公家具定制的时候，就从当中找出与客户要求相近的，然后让客户顺从选择，虽然相似但肯定跟客户所要求的有不一样的地方，在办公家具厂家看来他们所提供的就是办公家具定制服务，但其实这是伪定制，虽然方便也节省了很多成本，但这样的习惯对于未来的办公家具定制市场是不适用的，要及时改变这种以逸待劳的伪定制习惯。

2、培养真正的定制团队

很多办公家具厂家虽然可以提供办公家具定制业务，但实际上并没有真正的办公家具定制团队，要么是临时发挥，把客户的要求修修改改，达到自己当前水平能生产的地步，要么就如上所述，拿集中提前设计好的方案来迁就，这样的伪定制不能让人满意，也很可能失去客户。办公家具厂家应该成立有设计、有创意、有策划，能够真正按照客户要求去办公家具定制的团队，来摆脱伪定制的泥沼。

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3、扩大原材料来源渠道

很多办公家具厂家不能够真定制，最主要的原因是实力不够，这当中与办公家具定制有关的就是原材料太单一，不能完全满足客户定制要求，很多时候就是以为材质上的缺乏，往往达不到客户的材质要求，只能以其他现有材质替换，这影响的不仅是材质，还有风格和工艺，因为这些都是根据材质来的。办公家具厂家要扩大原材料来源渠道，才能从基础上扭转伪定制。

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